為更好地與市場(chǎng)接軌，滿足客戶需求，日前，西昌鋼釩制定了《汽車板大客戶經(jīng)理管理辦法》，實(shí)行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，為客戶量身打造“一對(duì)一”的營(yíng)銷方案。
　　該公司建立與目標(biāo)客戶不同部門(mén)人員的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶相應(yīng)部門(mén)工作人員常態(tài)化對(duì)接;開(kāi)展APQP(產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃)客戶端相關(guān)工作，內(nèi)容包括合作協(xié)議確定、EVI(供應(yīng)商早期介入)項(xiàng)目支持、訂單銜接、制造保障、問(wèn)題處置、互動(dòng)交流等，建立起產(chǎn)銷研一體化服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)與客戶建立“一對(duì)一”的服務(wù)關(guān)系，對(duì)接目標(biāo)客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品拓展、EVI項(xiàng)目合作需求等項(xiàng)目，組織目標(biāo)客戶年度合作協(xié)議的會(huì)商和簽訂，實(shí)施目標(biāo)客戶交流，策劃高層互訪計(jì)劃。
　　該公司堅(jiān)持以用戶為中心，利用系統(tǒng)集成的模式為用戶服務(wù)，提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，形成利益共享的關(guān)系。提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，不斷提升客戶滿意度、合同接單能力、合同整體兌現(xiàn)率、質(zhì)量異議快速處理“四個(gè)指標(biāo)”，構(gòu)筑“隊(duì)伍精干、營(yíng)銷前移”體系，堅(jiān)持“做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、做短供應(yīng)鏈”，將服務(wù)窗口開(kāi)到“用戶家門(mén)口”，搭建大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)、質(zhì)量異議快速處理“三個(gè)平臺(tái)”，不斷向“綜合服務(wù)商”升級(jí)，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)贏得利益。