積極應對嚴峻的鋼鐵市場形勢，方大鋼鐵集團4月底開始實施省內銷售市場整合，5月份即實現創效2280萬，在當前鋼材價格屢創新低的情況下，為企業抵御市場沖擊發揮了重要作用。

　　市場整合初戰告捷

　　自2012年方大集團成功重組萍鋼，方大集團旗下的鋼鐵成員企業增至方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵，是江西規模大的鋼鐵企業。然而由于缺乏良好的協調機制，各鋼鐵公司各自為戰，內耗不斷，企業在銷售市場上的規模優勢未能體現，南昌市乃至江西省建筑材價格在周邊地區排位不斷下滑，因此每年給企業帶來的效益損失數以億計。

　　4月10日，剛剛履新的方大鋼鐵集團總經理鐘崇武主持召開銷售市場整合工作專題會，提出通過統一市場，消除內耗，實現集團和各企業效益的大化，并強調這是鋼鐵集團存在的核心價值所在。

　　4月26日，《方大鋼鐵集團鋼材銷售市場整合方案》經反復論證后出臺，按“主導鋼廠統一代銷”的思路，市場整合在南昌、贛北、贛西等主要銷售區域正式運作。

　　從各區域資源投放量、銷售計劃的編排，到倉儲物流、產品結算和客戶關系維護等各個環節，可謂千頭萬緒，且必然涉及利益分配的敏感問題，但整個工作推進十分順利，不到一個月時間，各環節全方位無縫銜接。

　　“方大鋼鐵集團牽好頭，當好裁判員，發揮潤滑劑和粘合劑的作用;各鋼鐵公司必須將集團整體利益擺在位”，正是這一思路的確立，讓一切的問題迎刃而解。而九江鋼鐵在南昌市場每月減少幾萬噸資源投放，發往外圍市場、低價區域，這種大局意識無疑正是整合順利原因的生動注解。

　　提高集團整體效益大幕開啟

　　市場整合后，通過統一銷售政策，協調資源分配，消除無序競爭，發揮各鋼鐵公司的協同效益，有力遏制了價格不斷下滑的趨勢。以南昌市場為例，據統計，5月份各產品價格與一季度相比提升明顯，其中高線與全國平均價差由102元/噸縮小到14元/噸，提升88元/噸;盤螺提升100元/噸。按5月份資源投放量計算，高線、盤螺和鋼筋分別創效491萬元、973萬元和816萬元，合計2280萬元。

　　面對市場整合的張成績單，方大鋼鐵集團沒有絲毫自滿和懈怠。因為對于方大鋼鐵集團來說：

　　其一，要實現銷售市場效益大化的目標，仍大有文章可做。通過進一步推進市場整合、加強客戶管理、加強與新鋼協調合作等措施，方大鋼鐵集團有信心推動省內尤其是南昌地區價格走出“洼底”。

　　其二，市場整合，僅僅是方大鋼鐵提高集團整體效益“組合拳”的招。加強平臺建設，建立統一的進口礦采購平臺，對各鋼鐵公司信息化的重新規劃、調整，為下一步設備材料采購平臺的整合奠定基礎……緊緊圍繞提升集團整體效益的目標，方大鋼鐵各項工作正有序推進。

　　“鋼鐵集團的目標使命之一就是提高集團整體效益”，“鋼鐵集團的定位就是服務好基層企業，做基層企業做不了的事。只要把各鋼鐵公司生產經營的兩端捏合好，鋼鐵集團的價值必然會體現得淋漓盡致。”正如方大鋼鐵總經理鐘崇武指出。