5月份，長鋼公司實現直銷量94483噸，直銷比例達50.95%，為今年前5個月的好水平，這是繼連續跑贏市場后，長鋼公司提升產品品牌影響力、掌握銷售主動權創下的又一佳績。

為保障直供直銷工作的順利開展，長鋼公司以全年實現直銷比例40%為目標，通過拓渠道、優流程、強服務等多項措施保證該目標的實現。

積極拓展直銷渠道。今年以來，長鋼公司銷售中心緊密跟蹤省市重點工程的開工進展情況，以期取得合作的機會，加強對已中標的太原市政工程的全流程服務。同時，調動全體業務員的積極性和主動性，進一步開拓新市場，尋找新用戶，在3、4月份新增直銷用戶50余家的基礎上，5月份新增了四川中航路橋國際貿易有限公司等具有較強實力的客戶，為直銷工作的開展提供了強有力的支撐。

提升直銷服務、優化直銷流程。強化“服務營銷”，對直銷用戶實行專人負責制，從合同簽訂、產品發貨、售后服務、用戶使用建議反饋、改進等方面進行全面追蹤。同時優化工作流程，從收款、發貨、退款等各流程快速響應，讓用戶在購買長鋼鋼材過程中享受到高效、便捷的服務。

暢通信息渠道。充分發揮網絡新媒體的力量，創建微信市場調研群和業務員直銷匯報群。樹立“每名業務員都是市場調研員”的理念，在開拓市場的過程中，業務員及時將市場價格信息、當日市場拓展、直銷情況，以及業務談判過程中遇到的問題及時反饋于微信群，在提高業務員綜合能力的同時，及時發現直銷業務談判過程中存在的問題，快速協調處理，成功撮合直銷業務。

強化考核和問責制度。5月份，銷售中心對直銷業務為零的業務員加大問責和考核力度，全月累計下發銷售考核通報4次，問責考核13人，督促業務員認真反思工作中存在的不足，積極轉變銷售理念，努力擴大直銷量，確保直銷目標任務的完成。