在嚴峻的市場形勢下，如何“眼睛向內”不斷挖掘成本改善點?今年初，寶鋼股份鋼管條鋼事業部出新招，啟動“從買產品向買服務轉變”改革工作，以電爐耐材、無縫鋸片、焊管涂層等生產單元為試點，將部分物資的修復、維護工作承包給供應商，從原先只向供應商買產品的采購模式，轉變為向供應商買服務。

　　改革推進后，事業部不僅獲得了增值服務，更有效降低了生產成本，產生了明顯的經濟效益，也促進了供應商技術服務能力的提升與優勝劣汰。

　　近年來，隨著環保、人工成本的增加，事業部電爐廠鐵包、鋼包及連鑄區域耐材物料采購的降價空間有限。同時，耐材砌筑施工、維護作業是委外完成，存在耐材余料浪費、精細化維護不足、耐材改進試驗驗證周期長等問題，一定程度上不利于降低耐材消耗、提高耐材壽命。為突破這一瓶頸，事業部電爐廠推進“從買產品向買服務轉變”工作。不僅將砌筑、維護工作交由耐材供應商承包，還將相關的設備維護、工器具及耗材提供、用后耐材回收利用等服務也都納入承包范圍。為確保供應商服務質量，事業部積極引入寶鋼股份內部合格承包商參加競標，在保持供應穩定的同時適當提升競爭度。寶鋼股份資材備件采購部等部門主動協同，在不改變原有管理主體和責任主體的前提下發揮各自的管理優勢，使管理資源更有效地服務現場生產。今年6月，電爐廠順利實施了鐵鋼包及連鑄區域耐材供應商的總承包切換等工作，幾個月的實踐表明成效明顯，耐材噸鋼成本較2015年同口徑下降8.8%，實現了預期目標。

　　在事業部無縫鋼管廠和魯寶鋼管公司，“從買產品向買服務轉變”的改革也在穩步推進。今年初，無縫鋼管廠和魯寶鋼管公司將用于鋼管分段、切割的鋸片，由原來的按片計價改為按噸鋼消耗計價。同時，針對鋸片的配套服務，如鋸片修復、鋸片庫存管理、鋸片質量改進等，也都改為要求由供應商統一提供。供應商由提供單一的鋸片產品向提供相關服務延伸，促使供應商加大優化內部生產操作和設備改進力度，提升新片和修復片質量，降低鋸片報廢率，共享質量提升紅利。此項工作運行以來，鋸片消耗費用已降低約10%。

　　聚乙烯與液體環氧涂料是事業部焊管部涂層產線的主要原料，在生產成本中舉足輕重。以“從買產品向買服務轉變”為總體思路，焊管部根據涂層生產特點，推行了以按涂層面積結算、供應商提供現場技術服務為主要內容的功能計價模式。一方面，由原來的按涂料體積計價轉為按產出面積計價，更為合理;另一方面，供應商安排技術人員在焊管部生產現場開展技術服務工作，幫助現場快速解決了不少質量問題。截至目前，功能計價項目已累計產生效益138萬元，涂層累計合格率均較去年同期有明顯提高。

　　接箍成品表面標識的涂漆看上去不起眼，但由于用量較大，實際投入并不少。事業部管加工中心針對這一消耗啟動了“從買產品向買服務轉變”改革探索，由原來的按采購量結算，轉變為按只消耗計價，并要求供應商進一步提供涂漆性能改善、過程損耗改善等配套服務。改革后，供應商實施了貼身服務，不僅安排專職人員對接現場生產，及時解決現場難題，同時通過技術改進提升油漆質量。二季度以來，接箍油漆消耗費用下降8%，有效節約了成本。

　　作為事業部2016年十二項改革舉措之一，“從買產品向買服務轉變”改革工作從醞釀、落地、到取得實效，充分展現了改革所蘊含的巨大力量。打破習慣思維，復制成功模式，向改革要紅利，為事業部經營績效持續改善提供不竭動力。